俞雅敏，东吴证券研究所全国非公募销售总监。先后就职于中银基金管理有限公司、国投瑞银基金管理有限公司，任机构服务部董事。2010年创办个人公益平台“雅泽公益”，核心团队分布于广州、深圳、北京、上海，致力于帮助青海玉树“爱心家庭”的贫困地区的学生。2006届校友。

小小机遇 成就未来

口述：俞雅敏

采访：李舒涵 江韵 濮文

整理：李舒涵 江韵 濮文

时间：2017年8月4日

地点：上海世纪金融广场太平洋咖啡店

小小机遇 成就开端

我现在的职业选择，源于当年在学校时无意中听到的一句话。当时，我在中丹学院担任学生会主席，并且兼任了学校学生会副主席。以学校历来的就业情况看，大多数毕业生都想进入条件优越的银行工作，我也不例外。直到临近毕业前的一天，我突然听到一位学生会的部长说，基金公司才是金融圈的弄潮儿，985、211高校的毕业生都会尽己所能地找基金公司的工作。说者无意，听者有心，就是那么随口的一句分享，在我心里播下种子，基金公司成为了我在找第一份工作时牢牢盯住的目标。在我的第一个东家——中银基金发布招聘的时候，我大胆投送了简历。虽然当时公司招的只是客服，但几轮面试后，我被机构服务部的领导看中，就这样幸运地加入了只招名校毕业生的机构部就职。

到如今，我工作已有11年了，在中银基金4年，在国投瑞银6年，现任职于东吴证券研究所。我认为，工作中最重要的是勤奋和真诚。你勤奋做事，在岗位上尽自己所能地做到最好，自然会有领导赏识你，给你机会。你真诚待人，每个人也愿意真诚待你，就能给自己营造最舒适的人际氛围，就能实现一个好汉三个帮。等到一定的时间，你会有一定的工作经验和待人接物的积累，自然就会形成今后对自己未来发展的规划，走一条真正适合自己的职业发展道路。

不忘初心 砥砺奋进

说一说我的职业生涯细节吧。我于2006年开始在中银基金的机构部实习，这是中银基金开始招应届生的第二年，我身边的同事们非北大、清华，便是海归名校，而且个个都是学校里面的佼佼者，这让我非常忐忑、紧张地度过实习生活的每一天，在实习中慢慢学着去了解这个行业的基础和各个层面，终于功夫不负有心人，经过自己的努力成了一名正式员工。

中银基金的4年是我学习、成长的4年，从最初了解基金是什么、陌生电话怎么打、excel除了简单制表外还有哪些强大的功能、PPT做成什么样是最完美的，到后来与客户交流基金产品、协调基金经理与机构投资者的关系、亲自筹办大型机构投资者交流会等等，我从一个初出茅庐的稚嫩学生，逐渐成长为一个能够独当一面的职业人。天道酬勤，慢慢地，我积累了工作经验和宝贵的资源。期间，我始终坚持真诚、谦逊待人的态度，得到身边领导、同事、客户的悉心指导，这让我受益匪浅。

诚如一句话说，天下没有不散的宴席。我依稀记得，离开中银基金的那年，我和一位交大博士毕业的部门主管一起主持了当年盛大的年会活动，这给我在中银基金的工作与生活，画上了一个完美而又难忘的句号。离开并不是一种结束，而是一个全新的开始。因为机缘巧合，让我遇见了国投瑞银基金。这份美好的遇见，让我一待就是6年。这不仅是时间上的6年，也是我飞跃的6年，是我辛苦但却异常珍贵的6年。

在这里，我再也不被视作一个新手，这里没有可以赖以指导的领导和同事，部门里的每一个人都是竞争对手。我被给予自由的时间、宽裕的费用，公司只要求我反馈绩效。于是，我开始学习独立思考、整合资源，每个时期结合市场特点和我覆盖的机构投资者的特点规划方案。天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，来到国投瑞银基金的第一年，我的秀发变得稀疏，有时甚至需要服用一定量的安眠药才能入睡。那段日子想来让人热泪盈眶，但付出终有回报，我逐渐摸清了门道，开始创造令人满意的成绩。正所谓不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，后来的每一步努力，都让我的资源积累越来越丰厚，考虑问题也变得非常全面，伴随着能力和技能的提升，我工作做得越来越好，职级和薪水稳步提升，自己的人生观、价值观也越来越成熟。

在这6年间，我的客户创办了股权投资公司，长久的相处产生的信任，加上对我工作能力的认可，客户邀请我加入并成了创始合伙人；

在这6年间，我创立了自己的葡萄酒进出口公司，取得了商务部的酒证，每年赴世界各大酒庄考察；

在这6年间，我赴世界各国进行琵琶演出，弘扬中国传统文化；

在这6年间，我考取了美国医学会认证私人教练执照，并在上海静安创立了精品健身工作室；

在这6年间，我创立了“雅泽公益”，定向资助玉树囊谦县香达镇“爱心家庭”的12名小孩，现在有6名小孩已经考出大山，在北京、沈阳、重庆、西宁等地求学。

为人周到、成事圆满是我的座右铭，我也一直本着真诚、谦逊的初心过好每一天。去年受朋友的邀请，我加入东吴证券研究所，组建非公募销售团队，每天学习一些新的知识、技能让我觉得很快乐。学海无涯，人生是永无止境的。接触与了解新鲜事物能帮助我更好地提高自己，未来在工作中给予自己更多的帮助。不忘初心，砥砺奋进。

多做是福 心系公益

雅泽公益的建立源于我身边一位好友曾去玉树的亲身经历。玉树物资匮乏，一个有12个小孩的家庭缺少冬季衣物，我的好友为了让他们能在冬日身着棉衣得到温暖，特地询问身边好友四处收集。我立马就加入了进去，并且为了把事情做得尽善尽美，使物资每一分一毫都用在孩子们身上的情况变得真实可见，我们创立了雅泽公益。当时未曾想过把公益组织做得有多大，只是希望我这一辈子能帮助这12个孩子去完成他们的学业，做一个对社会有帮助的人，这是我们的福气，也是雅泽公益创立的初衷。

2013年4月，“雅泽公益”与上海金融学院中丹学院正式签署合作协议，旨在通过多元化的活动，帮助母校的学生提高个人综合能力与素质，提供金融系统及其他各类型单位的实习机会，让学生能够更加充分的适应社会的需求。

做公益到现在已有5年了，期间也难免遇到他人的质疑。事实上，这个公益组织的账目上，只有在每次去玉树前才能看得到资金，平时绝不会圈钱或者挪作他用。我从心底希望大家捐的每一分钱都实实在在用在孩子们的身上，不会因为金钱引起双方的不信任。我也会公示玉树那里的每一张床、每一套课桌需要多少钱，将清楚的账目统一反馈给大家。面对不熟悉的人的质疑，我会一遍遍耐心解释，只希望雅泽公益这样的纯公益组织能一直平稳地做下去，能尽己所能对社会有所帮助，就是我们最大的心愿。

   2018年我的母校上海立信会计金融学院将迎来建校90周年，我离开学校也快10年了。在这些年中，看到了学校的发展和成长，也看到了学弟学妹们创造出更多的成就，作为立信会计金融学院的一分子，心里由衷地高兴。在工作之后，你会发现母校永远和你息息相关，只有她好我们大家才会一块儿好。无论我们身在何方，无论我们经受了多少风吹雨打，母校永远是我们灵魂深处的圣地。母校的泥泞，还留有着我们的脚印；母校的操场上，还留着我们的身影；母校的教室里，蕴含着我们的气息；母校的每个角落，都珍藏着我们的欢声笑语。在这里留下了数不清的回忆，在这里留下了我成长的足迹,在这里有我们最最宝贵的青春。滴水之恩，涌泉相报；插柳之恩，终身难忘！感谢母校温暖的怀抱，让我自由地成长，变成了现在的我……昨日的欢声明日的梦，再相见时我们又将要走过多少路程，唯愿我们都能不忘初心，勇往直前。