许丕婧，现任汉尔思（上海）信息技术有限公司执行董事，历任平安养老险上海分公司客户经理、营业部经理，二十一世纪保险经纪有限公司上海分公司市场总监。2011届校友。
忆流“金”岁月 感“信”仰力量
口述：许丕婧
采访：周雯洁 陈俊杰
整理：周雯洁 陈俊杰
指导老师：周文彬
时间：2022年11月10日
地点：源深路1088号平安财富大厦
风华正茂：在“金融”的美好校园生活
2007年的夏天，我通过高考，被原上海金融学院国际金融保险学院保险学专业录取了。怀着对大学的憧憬、对校园的渴望，我迈过了校门，开启了人生崭新的篇章，开启了美好又难忘的大学生活。
在校学习期间经历过许多对我来说印象深刻的人或事，但最难忘的事应该是有幸成为了上海世博会的志愿者。在我刚入校的时候，整个上海都处在世博会的筹备阶段，“城市，让生活更美好”的口号和“海宝”憨态可掬的形象随处可见。在大三的时候，校团委终于启动了世博会志愿者的招募活动，我当时作为保险学院团总支副书记具体负责我们学院的志愿者招募工作。在学院团总支书记宋老师、学生党支部书记周老师的鼎力支持下，志愿者招募工作顺利完成，我也如愿成为了一名“小白菜”。
那年的9月下旬，我们进入了世博园区，开始了为期17天的志愿者生涯。我和我们学院的大部分志愿者被分配到中国馆服务，这也是整个园区里最热门的三个馆之一。这里每天排队的游客真的非常多，基本上都是需要排4到5个小时，才能进馆参观大概半小时到1小时。作为中国馆志愿者，我每天从早上8点半上岗，到下午5点半结束，除了每隔2小时能有15分钟的休息以及中午30分钟的午饭时间外，一直都在进行引导、讲解等各种志愿服务工作。说不累肯定是假的，但这17天的收获却是我大学生活中无可替代的部分，也是我人生经历中异常宝贵的财富。如果没有母校提供的平台，我也不会有这么好的锻炼机会，所以还是非常感谢母校对我的教育培养。
青衿之志：幸遇良师如明灯引路
专业老师方面，院长徐爱荣老师是我当时选择精算方向的重要原因。大二时候开始接触到专业课，徐老师和我们全班讲过一次精算对于保险行业的重要性，从那时起我就决定在选专业方向时选择精算方向了。在大三、大四的专业学习期间，除了徐老师外，李鹏老师、张薏老师对我们的影响也很大，他们在精算专业的建设上也劳心费力。18年我在和徐老师的沟通中得知，当年我们学院终于将精算方向升格为精算专业，在为母校开心的同时，我也确信我当年没有选错方向。
职场历练：以“信”为基不断成长
2011年夏天，我自学校毕业后，在学院当时的团委书记宋晓薇老师介绍下，有幸进入了平安养老险上海分公司工作，担任客户经理一职。
应该说我自入行到现在，正好遇上了中国保险业的黄金发展期。这里有一组数据可以说明：我毕业前一年（2010年），全国寿险保费收入为2,467.3亿元，财险保费收入为887.6亿元，全国保费收入刚过3000亿元大关；而到了2020年，这两个数据分别达到了5,450.2亿元和2,276.2亿元，全国保费收入接近了8000亿元大关，且在十年间两项数据的平均增速都超过13%。因此这十年称之为保险的黄金十年毫不为过。
我就是在这样一个黄金时期进入保险行业的，而在我从业的这十多年间，在学院、领导、校友的帮助下，我个人也取得了一定的成绩。刚加入平安养老险时，我的带教老师是大我四届的校友张华学长，而我所在部门的领导也是老校友—范华范总。在他们的悉心照顾和指导下，我很快就在行业中成功立足，并成为平安养老险有史以来最年轻的营业部经理。
回望自己从业至今，我觉得一个“信”字挺能概括我的职业生涯的。
首先是从业中的“诚信”。犹记得我在实习的时候，我的带教老师曾和我讲述：90年代整个行业在高速发展中，由于一部分业务员为了“冲业绩”，往往不讲诚信，为了多收保费而采用很多不合规甚至不合法的手段来“坑蒙拐骗”，所以在那段时间的高速增长，大部分是建立在“野蛮生长”这个海市蜃楼之上的，而后果就是普通民众对保险业和保险从业人员失去信心，一线营销人员都在哀叹“业务难做”。因此当时我的带教老师语重心长地和我说：“如果你将来愿意从事这个行业，‘诚信’是无论如何都要牢记在心、时刻放在第一位的品质。”在我真正从业以后，我的诸位领导也以“诚信”作为一个最基本、最重要的品质来要求我，我也时刻提醒自己在对待客户、对待同事方面都要做到诚信为本，老老实实做人、踏踏实实做事。正是这份坚持，让我得到了不少老客户的信赖，无论我在哪里从业，都有不少老客户愿意一直在我这里开展业务，这就是“诚信”给我带来的最大的财富。
其次是对行业的“信心”。在我刚工作时，保险业虽然已经有了长足的发展，但在保费总规模、人均保费和覆盖面等指标上，还是属于“第三世界”。面对这种情况，我多少有点“心里没底”，对自己的选择产生了一丝丝疑问。好在有领导、同事的支持与鼓励，加上工作开展的也比较顺利，让我坚定了继续从业的信心。同时，国务院在2014年发布了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（即《新国十条》），从宏观政策层面大力支持整个行业的有序健康发展。这也为我们这些一线从业人员注入了更加坚定的信心和信念。
最后是对母校、对老师们的“信赖”。在我两次面临职业生涯重大抉择的时候，都和学院的老师们有过比较深入的沟通，这让我在犹豫不决时能冷静地分析自己的优缺点，并做出最终的选择。正是源于对母校、对老师们的信赖，让我在做这些抉择时，愿意和老师们交心、交流，最终做出正确的决定。同样的，这一份“信赖”，也体现在我和客户之间，同样也是支持我始终愿意在行业一线打拼并为之奋斗的动力。
最后，我想和母校说一句心里话是：“感恩母校的培养，我们必当竭力回报母校，祝母校越来越好。希望学弟学妹们学业有成，给保险学院带来新的辉煌！”
