周蕾，南京银行七宝支行行长，1997届校友。

不轻言放弃的劲儿，陪我穿越风雨

口述：周蕾

采访：李欣宜 陈咏欣

整理：李欣宜 陈咏欣

指导老师：霍中华

时间：2025年10月26日

地点：上川路校区五教304会议室

重返母校，我的内心无比激动，甚至有一瞬间的恍惚——仿佛时光倒流，我又背起了双肩包，走在熟悉的林荫道上。说实话，一踏进校园，眼眶就有些发热。母校承载着我最青春的记忆。

虽然当年的校园不大，但“麻雀虽小，五脏俱全”——图书馆里抢座位的紧张，实验室里做数据的专注，击剑馆白天是训练场、晚上秒变舞厅的神奇转换，还有篮球场上的呐喊、足球场边的加油声……这些片段，至今依然清晰地印在脑海里。最让我难忘的，是大学时班里过生日的场景。没有精致的蛋糕，也没有华丽的布置，但我们一群人嘻嘻哈哈，把奶油往彼此脸上涂，一个个都成了“大花脸”，笑声几乎要掀翻天花板。那种纯粹的快乐，是后来再高级的聚会也无法替代的。

我不禁想问一句：现在的你们，还会这样毫无顾忌地打闹、大笑、把彼此涂成花脸吗？如果还会，那真是太幸福了；如果没有，也许可以试着找回那种属于青春的“率真”——因为那才是大学最动人的底色。

当年我并非主动竞选学生干部，而是被班主任选中的。回想起来，我们那届班委堪称“颜值担当”，但真正让我珍视的，是一起策划组织活动的过程。从迎新晚会到社会实践，每一次活动都像一场小型“项目实战”，有争论、有磨合，更有欢笑与默契。

特别令我印象深刻的是班长，他风趣幽默，总能轻松调动大家的积极性，让原本繁琐的事情变得有趣。从他身上，我第一次意识到：一个优秀的牵头人，能让整个团队焕发光彩。这段经历不仅提升了我的组织能力，更让我学会了与优秀者同行、在集体中找准定位、用积极乐观影响他人。后来走上管理岗位，我才明白：大学时代的学生干部工作，其实就是未来职场协作的预演。那些年群策群力的日子，是我人生中温暖而宝贵的底色。

毕业后选择进入银行，并非出于多少理想主义，更多是顺应了那个时代对“金饭碗”的追捧。通过学校推荐，我幸运地进入一家发展势头良好的股份制银行。初入职场，我的专业能力并不突出，没有耀眼的实习经历，也没有过人的资源背景。能走到今天，靠的是一种朴素的信念——“责任心+能力”，能力不足便用勤奋来弥补。

幸运的是，我赶上了中国改革开放的高速发展期，经济腾飞，信贷需求旺盛。银行不仅是资金的通道，更是参与经济变革的一线战场。在这样的浪潮中，我选择脚踏实地、主动担当：别人不愿接的难事，我愿意尝试；别人下班离去，我多留一小时复盘当日工作。每一次客户拜访，我都视作学习的机会，去理解对方的生意与难处。正是这样一点一滴的积累，让我从普通柜员逐步成长为客户经理、团队主管，最终走上管理岗位。

如果有人问起所谓的“成功秘诀”，我想说：时代给了风口，但真正飞起来的，是那些一直在努力张开翅膀的人。

42岁那年，我做了一个外界看来“出人意料”的决定——从一家服务多年的银行跳槽至另一家金融机构，出任副行长。这是我职业生涯中一次重大的转折。

当时，我正处在许多人眼中的“舒适区”：收入稳定、职位体面、工作驾轻就熟。但内心却日益滋生一种“无价值感”——工作变得重复而单一，我离一线市场越来越远，业绩依赖团队，自己鲜少亲手解决问题。这种被“架空”的状态让我不禁自问：这真的是我想要的职业终局吗？

恰在此时，有同行机构多次向我伸出橄榄枝。我没有立刻回应，而是花了半年时间反复叩问自己：我真正热爱的是什么？是金融本身，还是服务客户、创造价值的过程？如果继续留在原岗，五年后我会变成什么样？如果迈出这一步，我能带走什么，又需要补足什么？

最终让我下定决心的，不是更高的职位或薪酬，而是一个朴素的愿望——重新找回“亲手打一场硬仗”的感觉。二十年的银行从业积累，无论是专业经验、行业认知，还是客户资源与人脉网络，都给了我足够的底气。我相信，只要方向对了，年龄不是限制，而是优势。于是，我选择了“再上一个台阶”。回头看，正是这次跳出舒适区的选择，重新点燃了我的工作热情，也开启了职业生涯的第二曲线。

在职业路径不断延伸的过程中，我也曾面临过严峻的考验。记得十几年前一次贷款审批，我们为一家成长型制造企业做授信评估。企业经营不错，老板关系也熟，团队大多倾向于通过。但在复核材料时，我发现其最新一期应收账款异常集中、回款周期明显拉长，更关键的是，他们没有主动披露一笔对外担保。我提出暂缓审批，建议进一步核查。有人劝我：“小问题别太较真，客户关系来之不易。”但我坚持：金融行业里，所谓“小问题”往往是风险的前兆，而“没说的事”才最值得警惕。

我们推迟了放款，要求企业补充真实财务数据。起初客户很不满，认为我们“不信任”。但我们没有妥协，而是坐下来逐条分析风险点，并帮他们梳理内部管理漏洞。三个月后，那位老板亲自登门，说正是那次“没批”，让他们及时发现了合作方套账的问题，避免了一场更大的损失。后来，这笔贷款我们批了，合作一直很稳定。

很多人以为“诚信”就是不说谎，但在金融行业，它更深的含义是——对风险不回避，对客户不忽悠，对职责不敷衍。“信”字，是我三十年职业生涯的底线：对客户讲真话，哪怕那句话一时不受欢迎；对团队以身作则，让年轻同事知道什么是对的；对自己守住那份“经手的每一笔钱，都问心无愧”的职业尊严。

身处金融行业这么多年，我见证了行业的翻天覆地，也看到了很多年轻人的迷茫与焦虑。如果让我给正在迷茫中的你们几句真心话，我想说：

第一，不要急于“定终身”，但要开始“攒能力”。很多同学总在纠结：“我到底适不适合金融？”“要不要转行？”其实，职业路径很少是“设计”出来的，而是“走”出来的。与其反复内耗，不如先沉下心来，把基本功打牢——比如读财报的能力、写报告的逻辑、与人沟通的分寸感。这些能力，无论你未来去银行、做咨询，还是创业，都用得上。

第二，多实习，但别“刷简历”。我见过一些同学，两年换了五六段实习，每段一两个月，最后只留下“到此一游”的经历。真正有价值的实习，是能在一个岗位上待够三到六个月，真正看懂一个业务是怎么跑通的。哪怕只是参与了一个小项目，只要你能讲清楚“我做了什么、遇到了什么问题、怎么解决的”，这就是你的竞争力。

第三，找到那个让你愿意“多做一点”的事。做什么并不重要，重要的是——做这件事时，你是抱怨连连，还是愿意主动多查一份资料、多问一个问题？那个让你愿意“多做一点”的方向，很可能就是你未来的热爱所在。

最后，也是我最想说的：职场是一场马拉松，不是百米冲刺。不必羡慕谁起点高，也不必焦虑谁升得快。只要你一直在进步，一直在积累，十年后，你一定会感谢今天没有放弃的自己。