冉霞林，嘉善吉美家具创始人，2002届校友。

毕业二十余年，再回首，从重庆小县城到上海，从外贸新人到家具厂创业者，每一步都走得不容易，每一段经历都成了我人生中不可替代的财富。那股深植于心的韧劲——不轻言放弃——从校园里悄然萌芽，在岁月中不断生长，最终支撑我走过了创业路上的风风雨雨。

我出生在重庆的一个小县城，考上大学来到上海，那份既紧张又兴奋的心情，至今记忆犹新。还记得父亲陪我走出火车站，一起坐上了942路公交车，来到民星路465号的校门口。

在大学里，我靠的是一股不服输的劲儿。那时学生产成本核算，老师对数据要求极为严格，哪怕差一个点都不行。正是这段经历，让我养成了细致严谨的习惯。后来做工厂成本控制，全凭大学时打下的底子。我大概算是同学眼中的“学霸”，上课永远坐在第一排，每到期末，我的笔记本就成了大家争相复印的“复习宝典”。

这份韧劲，在大二暑假的一次兼职中表现得尤为明显。那年夏天热得离谱，我和四位同学接下可口可乐在黄浦区的广告张贴活儿。每天骑车穿梭在外滩、城隍庙的小巷里，活儿太累，同学们陆续放弃了，只有我咬牙坚持了四天。那时上海话是主流，我听不太懂，也只能硬着头皮去沟通。最后拿到手的几百块报酬，足够我一个月的开销。现在想来，那段经历不仅锻炼了我的胆量，也让我学会如何与人打交道。那时我只是想着毕业后能在上海安稳生活，却没想到，这份不轻言放弃的劲儿，后来成了我闯荡人生最大的底气。

2002年大学毕业后，我进入一家澳大利亚老板开的外贸公司，月薪2500元，和当时上海大学生普遍的薪资水平差不多。工作看似平淡，却让我把外贸的整个流程摸得清清楚楚：从接订单、筛选供应商到单证处理，每一个环节我都反复琢磨。

离开那家公司后，我去了一家木质相框销售公司做出口单证，把之前学到的东西落地实践。后来因生育暂时回归家庭，休整之后，我进入了家具行业做销售。这成了我创业路上的一个关键转折点。那时我性格还比较内向，第一次面对外国客户时紧张到说话结巴，加上产后记忆力下降，英语单词也忘得差不多了。面对客户的沟通，我一度手足无措，挫败感极强，但我从未想过退缩。

我就这样“笨鸟先飞”，每天睡前背产品参数，把客户可能问到的问题整理成清单逐一演练，利用碎片时间练口语，甚至把常用销售话术录下来反复听。靠着这份较真劲儿，我慢慢能流畅对接客户，也越来越得心应手，积累了一批忠实客户。

现在回想那几年的职场经历，我不仅看懂了家具行业的市场动态、搞清楚了产品工艺和供应链逻辑，也在与客户的博弈和团队协作中，渐渐突破了性格的局限。潜移默化中，“想开一家自己的工厂，做真正好家具”的念头，开始在心底生根发芽。

那时正是中国外贸的黄金期，公司销售额连年翻倍，但行业乱象也开始显现。我看在眼里，急在心里，也更坚定了要做自己品牌的决心。

但想归想，真正做起来，远没那么简单。这个念头在心里酝酿了好几年，我一边观察市场，一边又担心家庭责任，怕风险太大，一直在“闯”与“稳”之间摇摆。直到一次偶然的机会，我和一位要好的朋友倾诉了这份纠结，她对我说了一句让我瞬间清醒的话：“宁可累死，也不要后悔死。”就是这几个字，一下子把所有的犹豫都赶跑了。哪怕前路遍布荆棘，我也要放手一搏。

创业初期，我的大儿子刚上小学二年级，正是需要陪伴的时候，我却要四处跑业务。家庭和事业两座大山压得我喘不过气。但开弓没有回头箭，我只能咬牙往前走。

原本计划在上海松江或奉贤建厂，临签约时却遇到政策调整，只能紧急重新选址。那段时间，我每天开车穿梭在上海周边的工业园区，饿了啃面包，渴了喝矿泉水，终于在嘉善找到合适的厂房。2013年5月，公司终于拿到营业执照，第一批订单也顺利签下。我以为最难的日子终于过去了，没想到真正的考验还在后头。

公司运营前期盈利微薄，没多久合伙人突然撤资，不仅带走了大部分核心工人，还切断了原本对接好的供应商渠道。一时间，资金链彻底断裂，供应商天天上门催款。行业里甚至有人在背后议论：“一个女人怎么可能撑得起工厂？她肯定熬不过一个月。”这些话像针一样扎在我心上，那是我第一次尝到走投无路的滋味。

人被逼到绝境，反倒不怕了。校园里那股不轻言放弃的劲儿，被彻底激发出来。我看着车间里仅剩的几名员工，桌上堆积如山的客户订单，做出了一个大胆的决定——卖房。拿到卖房款后，我第一时间结清了供应商的欠款，心里的石头总算落下一半。但真正的挑战才刚刚开始。

在那之前，我对沙发生产的工艺只懂皮毛。为了保证订单能按时出货，我花高价请来各环节的师傅，带着新员工一起学。我跟他们学技术，身体力行，手指被木材划伤、被缝针扎破都是常事，晚上还要熬夜查资料。有一次，为了搞定一款沙发的版型，我守在车间和样品师傅反复调整，直到样品完全达标才松了口气。那段时间，我既是老板，也是采购员、技术员、质检员。当第一批货物顺利发出，客户发来邮件说“品质远超预期”，那一刻，所有的疲惫都烟消云散。我用实际行动，打破了所有的质疑。靠着这份坚持，我终于在这个行业里站稳了脚跟。

熬过这一关，我更坚定了一个信念：品质是立身之本。如今家具行业竞争激烈，大家都在打价格战，但我始终守住底线——对每一个产品负责，不辜负每一位客户的信任。有人问我创业路上有没有贵人相助，我总说，最好的贵人，就是自己的真诚与负责。曾经外贸初期的生疏、销售时的窘迫、创业时的资金断裂，如今都化作了成长的养分。

如今我的生活很简单，基本是工厂与家两点一线。但我还在学习——学素描培养审美，练瑜伽修养身心，陪伴孩子一起成长。回望这一路，从明星路的梧桐树影，到嘉善的厂房车间，是母校给了我最初的底气和韧劲。那些年在教室里记下的笔记、在图书馆里翻阅的书籍、在兼职路上穿行过的街巷，都在不知不觉中塑造了今天的我。

我想对学弟学妹们说：人生不会一帆风顺，但请相信，每一次咬牙坚持都不会白费。当你觉得最难的时候，恰恰是你离成长最近的时候。不必害怕走弯路，不必担心起步慢，只要心中有方向，脚下有力量，你终会抵达属于自己的远方。无论将来身在何处，遇到什么困难，都请记得——你曾是一名为梦想拼搏过的学子，母校永远是你可以回望的港湾。

感恩母校的培育，让我从一个小县城的孩子，成长为能撑起一片天的创业者。愿母校桃李满天下，愿每一位学弟学妹都能带着初心与韧劲，奔赴山海，不负韶华。