读大学时我便思考过职业规划。相比考研或出国，我更想直接就业，走务实路线。从大二起，我开始寻找兼职实习，希望用实践弥补学历的不足——没有绝对优势的情况下，想进快消、房地产等行业“大厂”的管培生，竞争可想而知。

我的第一份兼职在华硕经销商门店。站柜台卖电脑远比想象中锻炼人：记住每款机型参数，精准捕捉顾客需求，再把性价比讲得让人信服。国庆七天我卖出二十多台，成了门店大学生销冠，赚到四五千元，更意外获得了公司内部培训的机会。至今记得销售总监第一堂课“如何到达富士山”里的两句话：“如果山不过来，你就过去”“不管摸到什么牌，都不要抱怨，努力打出最好的结果”——那是让我真正意识到主动性能量有多大的时刻。

后来在《第一财经》上看到“1号店”创始人于刚和刘峻岭的专访，我决定尝试人力资源管理工作。凭着销售兼职练出的沟通技巧和“厚脸皮”，我顺利通过多轮面试入职。当时的“1号店”在张江一栋五层小楼里，两位创始人的办公室就在身边。作为人力资源部唯一的男实习生，赶上了电商急速扩张的好时候，虽只是实习生，却参与了简历筛选、面试、用人讨论等许多实际而富有挑战的工作。这段经历像一把钥匙，为我打开了人力资源的大门。之后我陆续在英国最大的猎头公司Hays、世界500强丹佛斯实习，更深入地理解了不同企业的人力资源管理规律。

体验过民企、外企和第三方咨询公司后，大四时我决定找一份稳定且有留用机会的工作。同时给自己定了另一个目标：减肥。四个月，从164斤减到112斤，这个体重保持了十年。这个决定让我至今受用，也相信会受用终身。减重成功让我更自信，也让我明白：只要坚持做一件事，就一定有成果。

毕业后我幸运地入职瑞安地产。从三千名候选人中熬到最后一轮面试，再从清一色985院校的14位竞争者中胜出——至今想起来仍觉得是一件很酷、很值得骄傲的事。被录用的那一刻，我知道，面试官记住的不只是简历上丰富的实习经历，更是四个月狂减52斤的那股狠劲——或者说，那个脱胎换骨、全力以赴的我。

在瑞安，我遇到了人生中最重要的职业导师——人力资源总经理Irene。她给我上了比MBA更宝贵的职场课，教我从更高的格局看问题：“你坐在这个位置，不代表你思考问题的方式只能被局限在这里。人是可以快速培养的，站到相应的高度后，才会知道自己会碰到什么样的问题、可以做什么样的决策。随着mindset的提升，水平才会提升。”我入职一年半后，Irene离职，她说：“我们要把mentoring的关系保持下去。以后来上海，我都找你喝咖啡聊一聊。”这个约定，我们真的坚持到了现在。

2013年，微信和O2O火热，我与三两好友开始琢磨人力资源+O2O的创新模式。管培生项目结束后，我辞去瑞安的工作，与深圳的合伙人及技术团队协作，创立了“HR帮”公众号。乘着互联网红利的东风，一年内积累了近10万粉丝，顺利拿到融资。我们希望通过“社群+口碑网站”的模式，重塑人力资源服务。“HR帮”在行业内赢得了很好的口碑，我也在人力资源圈里有了些小名气。大约两年多，我们把它打造成了圈内相当知名的人力资源社群。看着粉丝数突破10万的那一刻，我突然想起当年在华硕门店卖出的第一台电脑——原来所有的积累，都在为某个时刻埋下伏笔。                                          

2015年转战教育赛道，我真正体会到什么叫“书到用时方恨少”。财务、选址、资源、细节，所有创业者该操心的事一样不少。公司业务涵盖青少年科技与艺术教育产品、国内国际升学规划，以及企业类的游戏化培训和管理咨询等。我们从国外引进科创教具和沙盘、情景游戏等产品，结合国内课程做汉化研发和再迭代。

我喜欢游戏化学习产品，因为人在投入游戏时会呈现出真实状态，我们正好抓住这一点观察行为和管理方式，从而做针对性梳理和调整——这是做游戏化产品的大逻辑。目前青少年科创板块的阵地中，最核心的是汉中路的上海市青少年活动中心和长宁区业余大学。此外，我们还举办和承办科创比赛，与中国电子学会、上海市创展科普发展中心等深入合作，共创了“幼儿实物编程展示活动”科普项目，也承办了教育部白名单赛事。

（二排右三为丁明）

今年，我非常荣幸作为长宁区两位代表之一，参加了市委组织部、市人才局、市委党校和团市委共同主办的第7期青年创业人才研修班。一周封闭式党校学习收获满满，其中一位老师的话让我深有感触：“今天的事情经济管，明天的事情科技管，后天的事情教育管。”作为教育行业的从业者，落脚点是为立德树人，因此我始终觉得，青少年科技启蒙是一项非常重要的基础性工作。

（二排左五为丁明）

从公司近年发展来看，我们取得了一些成绩。目前我们已成为丹麦KUBO无屏编程语言、以色列Plethora算法语言、英国SAM Labs等前沿STEAM课程的中国区课程合作伙伴，每年在全国STEAM创客论坛上都有获奖。我自己也获评2021年STEAM创客教育十大人气人物之一——可以说一直在进步。

2022年封控期间，业务停摆，公司运转遇到挑战。后来虽恢复了线下教育，但也元气大伤。有些同事刚毕业就跟着我，为了不辜负这份信任，我们没有主动降薪和裁员，大家一起慢慢熬了过来。这些年来，我们逐渐形成了“强执行”和“接地气”的企业文化。与客户沟通时，我们也坚持说大白话，不用咨询行业那些高端却晦涩的词汇。作为老板，我本身不喜欢说教——小的建议可以分享，但我不喜欢规定做事的规则，因为每个人的方法不同，我说的不一定全对。

关于立足职场的核心能力，我觉得首先要学会与人打交道——不卑不亢地沟通，懂得赞美和倾听。其次是情绪管理，在先天性格的基础上加以锻炼，保持情绪稳定，避免易怒和焦虑。我始终坚持一个理念：成功的经验很难复制，但失败的教训可以吸取，所以我喜欢当倾听者。当然，也要学会提问，才能螺旋式地建立和提升自己的资源。同时，开放的心态很重要。很多时候你无法确认选择的对错，那就试一试，尤其是不需要付出太大代价的时候，更要迈出第一步——这也是我的商业伙伴们比较喜欢我的地方。

在引进海外教育产品的研发过程中，我注意到一个现象：如今许多优秀的本土企业早已不再简单复制西方模式，而是开始输出中国传统文化。于是我跟团队提出，要研究“国际视野下的中国智慧”。《周易》是众经之首、中国文化源头，“厚德载物”“自强不息”便出自乾坤二卦。在紫轩书院创院院长、新加坡南洋理工大学哲学博士穆晓峰老师指导下，我系统学习了周易，并加入国际易联现代易学专委会。我的桌上一直放着《老子》，每日一读，感悟颇深。上周听了华师大校长钱继红院士关于“量子思维与老子思维”的报告，让我对中国传统宇宙观有了更深的理解。中华文化的智慧将宇宙观、人生观与行事方法融为一体，深刻而全面。我们现在通过讲座、论坛和企业合作，在国内外尤其是新加坡传播中华优秀传统文化——不只在“术”的层面，更在“道”的层面，帮助个人安身立命，也助力企业更好发展。

经营企业的同时，我也投身社会公益。一方面关注两岸青年交流，通过组织体育活动、比赛和交流，促进两岸青年互动。今年有幸赴台交流，未来将继续推动两岸青年文化互访。另一方面，我们参与云南红河州的对口帮扶，成立“长宁区青翼长红文化发展促进中心”，助力当地产业和青年交流——将红酒、非遗竹编木雕等转化为时尚产品，带动就业与传承。去年我被评为长宁区优秀青年，深感责任重大。虽然做的可能都是小事，但积少成多，影响力逐渐显现。

这些经历让我想对立信的学弟学妹们说：传统文化值得大力弘扬，正确认知才能更好地传播中国故事；沟通与交流对促进地区平衡发展至关重要；要鼓励自己多参与社会公益——学着去关注他人和社会，这也是高校教育希望培养你们的理念。当每个人都贡献一份力量，社会将更加和谐美好。